En la Región de Murcia, la exportación es una actividad que se remonta a los años 50 del siglo pasado, donde hemos tenido empresas importantes del ámbito conservero, de la fruta, etc y otras que han ido surgiendo con fuerza en distintos sectores, como el sector del mueble, calzado, tecnología, industria, etc. y muchas empresas intentando abrirse camino, algunas se ponen en manos de consultoras en comercio exterior, que son expertos y profesionales pero la mayoría deciden hacer el camino por su cuenta.
Como siempre hago por los conocimientos que he adquirido en formación y sobre todo en mi vida profesional, os indico los pasos que debemos seguir.
Antes de iniciar ese plan de marketing es necesario hacer un estudio de mercado y concretamente saber qué mercado:
- Información del país o mercado objetivo, esto nos va a permitir tener una visión de los consumidores que se van a encontrar y son los que van a demandar su producto.
FACTORES DEMOGRAFICOS. Tamaño, crecimiento y densidad de la población. Distribución de edades, género, rural, urbano. Áreas de concentración de la población.
- GEOGRAFIA. Clima y variaciones climatológicas. distancia y medios de transporte. Distribución física y redes de comunicación.
- FACTORES SOCIOPOLITICOS. Estabilidad social. Estabilidad política. Política de Comercio Exterior
- FACTORES SOCIOCULTURALES. Hábitos, costumbres, actitudes hacia el trabajo, actitudes hacia nuevos productos. Idiomas, Nivel educativo, Religión.
- FACTORES ECONOMICOS. Estabilidad económica. Indicadores macroeconómicos. Moneda y política cambiaria. Ingreso per cápita. Estructura y evolución de sectores económicos.
- INFORMACIÓN DEL PRODUCTO O SECTOR. Aquí debemos conseguir saber que está pasando con el producto en el mercado objetivo.
- DESCRIPCION DEL PRODUCTO. Clasificación del producto. Aranceles. Factores de diferenciación.
- ESTRUCTURA DEL SECTOR. Principales productores nacionales. Principales compradores. Principales vendedores
- EXPORTACIONES E IMPORTACIONES. Totales. Orígenes y destinos. Empresas exportadoras e importadoras.
- NORMATIVA. La investigación con respecto al acceso a los mercados es indispensable para formular buenas estrategias de marketing y de operaciones, ya que permite conocer los requisitos exigidos por el país de destino.
- LOGISTICA. Cada producto tiene su particularidad para ser transportado de un país a otro . Por eso el tema logístico toma vital importancia en el proceso de investigación, ya que nos permitirá conocer e identificar la mejor forma para acceder al mercado y reducir costos.
- COMPETENCIA. Un aspecto que no puede olvidar el empresario en este proceso, es conocer antes de enfrentarse al mercado, con quien está compitiendo: Empresa nacional, empresas extranjeras, sistemas de distribución, etc.
- PRECIOS. Es fundamental conocer los precios que está manejando la competencia, tanto nacional como de importación en productos similares que son competencia directa.
Como no quiero ser demasiado pesado con las publicaciones, en próximas semanas seguiré hablando de estrategias de marketing internacional, espero que os haya gustado.