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Martes, 5 de septiembre de 2017
COMERCIO EXTERIOR

Consejos para hacer negocios en Bulgaria

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ICEX |

 

 

 

Bulgaria es un mercado pequeño, con siete millones de habitantes, y donde el 40% del PIB se concentra en su capital, Sofía, pero con interesantes posibilidades ya que aun no está saturado.

 

A la hora de acceder al mercado búlgaro, es importante diferenciar entre operaciones comerciales o de inversión. en las operaciones puramente comerciales, una vez establecidas las relaciones con los socios búlgaros, el trato es sustancialmente mejor, pues se mostrarán más abiertos, fieles y leales. El trato personal es imprescindible para los negocios en este país. Aprender algunas palabras en búlgaro puede ser muy útil.

 

En un primer contacto, los empresarios búlgaros pueden ser especépticos, desconfiandos y suelen mantenerse a la expectativa.

 

Normalmente, tienen un nivel muy alto de formación académica, buena memoria y se conocen entre ellos dentro del sector. Se debe estar al día de las tendencias de los mercados internacionales, y tener en cuenta que el precio y las condiciones de pago serán determinantes cuando se quiera cerrar un acuerdo.

 

Las empresas están muy jerarquizadas, y, a veces, para mejorar una posición negociadora, utilizan tácticas dilatorias.

 

Se puede afirmar que el mercado búlgaro mira con simpatía a los españoles y a todo lo relacionado con España.

 

En las operaciones de inversión las relaciones son más complejas, pues Bulgaria adolece de una escasa capacidad administrativa y un exceso de requisitos para las licitaciones públicas. El inversor se puede encontrar con casos de falta de transparencia, corrupción, descoordinación entre autoridades locales y centrales, e indefensión jurídica.

 

En cuanto a la implantación de actividades productivas, la escasez de mano de obra motivada, de permanencia estable y además cualificada, puede ser un problema serio, ya que el país ha perdido un tercio de su población desde la caída del telón de acero.

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