Antonio Bernal es ingeniero técnico industrial. Dirige la empresa Juan Azcue, dedicada a la venta, reparación e instalación de electrobombas, desde hace 60 años. Es una compañía de máximo prestigio en el sector, con sedes en Murcia, Almería y Albacete. Se ha unido al ecosistema de Agritech Murcia, ya que su vocación es internacional.
La empresa Juan Azcue, como firma dedicada a la tecnología hídrica, tiene como lema "elevar agua de forma eficiente y duradera". Lo han demostrado en su trabajo internacional en Chile y Perú, así como en misiones comerciales en las que han estado presentes como con Uruguay, Paraguay, Argentina, Guatemala o Ecuador.
Trabajan con las máquinas hidráulicas de mayor calidad, robustez y eficiencia del mercado. Representan a los prestigiosos fabricantes INDAR, FLYGT, WATEX, EBARA, DAGSO abarcando así todas las tipologías de bomba, bien Sumergible: aguas limpias y residuales; bien de Superficie: horizontal, cámara partida, vertical, monobloc.
La compañía complementa la gama de suministro de máquinas con la instalación integral (mecánica y eléctrica) que se precise, el posterior servicio técnico y la asistencia técnica aportada por un amplio departamento de ingeniería.
El compromiso que tiene la compañía es promover el uso responsable de los equipos de extracción de agua, con una tecnología punta y con respeto a los recursos naturales.
- ¿Cuál es su seña de identidad como compañía líder del sector?
La empresa Juan Azcue ha cumplido 60 años de trabajo en el mercado español y siempre con el mismo objetivo; mover agua de un punto a otro con la máxima eficiencia y fiabilidad. En este ámbito, la empresa está muy especializada en la extracción de agua subterránea ya que fue el origen de sus trabajos.
Este ha sido, como siempre, nuestro negocio principal, vender bombas y reparar. Somos la única empresa en España que tiene una estructura de red de talleres de reparación y servicio post venta apoyado por un amplio departamento técnico. Desde nuestros inicios hemos trabajado y seguimos haciéndolo con la marca española de equipos sumergibles Ingeteam Indar Machines. Somos sus distribuidores exclusivos para la mitad sur de España y nuestros talleres soportan el Servicio Técnico de la marca, se podría decir que somos empresas hermanas.
- ¿El mercado requiere nuevos retos?
Con el paso del tiempo, la empresa va evolucionando y desarrollamos distintos servicios alrededor de nuestro negocio principal. Comenzamos esta diversificación con el departamento de instalación de los equipos en el pozo incluyendo la fabricación y el suministro de los distintos elementos que la componen.
Con la evolución de los tiempos, además hemos creado nuestra propia gama de bombas y motores sumergibles, adaptados a las necesidades de los mercados en los que trabajamos. Este producto propio, Watex, nos ha permitido crecer en el mercado nacional e internacionalizar nuestras ventas estando ya presentes en varios países.
Nuestra tercera pata de diversificación han sido las obras hidráulicas, trabajos que en mayor o menor medida desde el inicio habíamos atendido con un alto porcentaje de subcontratación. Comenzamos a percibir que teníamos cada vez más demanda, hasta que decidimos crear un departamento exclusivo, dotado de medios propios, para atender cualquier tipo de obra hidráulica, desalación, riego, depuración... Se puso en marcha hace dos años y ha dado un resultado magnífico, ya que nos ha permitido doblar facturación en un corto periodo de tiempo y alcanzar unas cuotas de crecimiento muy interesantes.
- ¿Dónde tienen un mercado más consolidado?
Nuestro ámbito de trabajo es, sobre todo, nacional. Tenemos los talleres ubicados en Murcia, Albacete y Almería. Son las zonas estratégicas de la España más seca, donde menos llueve y, por tanto, es imprescindible sacar agua del subsuelo.
Trabajamos mucho en Madrid con el Canal de Isabel Segunda. Tenemos contratos de mantenimientos de todas las bombas de los pozos de Madrid, varios contratos con empresas de abastecimiento de agua con Andalucía, y con otras compañías de tratamiento de agua residual por todo el país.
- ¿El cambio climático varía las necesidades?
Recientemente hemos terminado una obra en Ourense de equipación de pozos, algo impensable hace unos años, que en Ourense necesitaran agua de pozos.
Todo está variando mucho con el cambio climático. Donde antes llovía con generosidad, las precipitaciones son menores, tanto que el agua escasea.
La lluvia tiene prioridad para mantener el caudal de los ríos y las confederaciones no dejan coger agua de ahí. Por tanto, en muchas ocasiones, lo que se puede hacer son pozos, como nos hemos encontrado en Ourense.
Estamos convencidos de que pasará en otros muchos sitios que hasta ahora no tienen tradición de extraer aguas subterráneas, no sólo en España, sino también en todo el mundo. Nosotros estamos en Chile y Perú, que tampoco extraían agua subterránea y cada vez tienen más necesidad.
Estamos readaptando nuestro producto para el mercado internacional ya que cada vez las aguas subterráneas se encuentran a mayor profundidad y son de peor calidad. Por ello pretendemos que nuestras máquinas, de inicio, ya estén preparadas con los materiales y extras necesarios para trabajar en estas condiciones tan exigentes.
- ¿Qué marca la diferencia?
Nuestra dimensión como empresa estructurada con red de talleres y delegaciones propias, nuestros productos de calidad, nuestro excelente servicio post venta formado por 10 ingenieros que componen nuestro departamento técnico y nuestra ampliación de servicios que permiten que Juan Azcue lleve a cabo desde el diseño hasta la ejecución de cualquier proyecto hidráulico.
- ¿Por qué estar con Agritech Murcia?
Si pensamos en la exportación, es necesario pertenecer a este ecosistema empresarial que aporta mucho valor añadido. Tenemos el material y los conocimientos necesarios para aprovechar el impacto que genera Agritech Murcia, y expandirnos más.
Nuestro conocimiento es amplio tras sesenta años trabajando en la Región de Murcia y el levante español, con las peores condiciones del mundo para extraer agua subterránea, han venido a ver nuestra gestión personas de Israel, Egipto y Estados Unidos.
Hacemos cosas que no se realizan en ningún sitio. Sacar agua a 500 metros de profundidad. En esas condiciones tan malas, hay que instalar máquinas especiales para trabajar en esas condiciones. No todo el mundo tiene experiencia en eso. De hecho, los fabricantes de bombas no fabrican para estas condiciones tan extremas. Diseñan bombas para condiciones normales. La bomba sumergible de pozo o también conocida como “bomba lapicero”, es un 0,3% del parque existente en todo el mundo, y no todas las multinacionales quieren invertir en un producto que es un porcentaje tan pequeño a escala mundial.
Hemos encontrado un nicho de mercado que, cuando vamos a otros países, se quedan impresionados. Quizás ahora no lo necesiten, pero en un futuro, sí. Abrimos esas puertas.
Nosotros lo que vendemos fuera es conocimiento y oficio. Transmitimos tranquilidad de control de la situación en países como Chile, que no suelen utilizar este tipo de sistemas. Es el secreto de nuestro éxito, no solo nuestros productos, sino también el asesoramiento.
