Esta semana ha comenzado el programa Escalado B2B que COEC desarrolla junto con CEEIC y el Info, con un evento inaugural en CaféLab de Cartagena, donde se reunió a las startups regionales en una primera sesión con expertos con amplia experiencia en ventas B2B.
El acto fue inaugurado por el vicepresidente de COEC, Fran Bernal, quien destacó el éxito del programa, que ya va por su séptima edición, y por el responsable de Crecimiento Empresarial del Info, Álvaro Armada, quien recordó los inicios del programa, donde los ponentes de esta primera conferencia inaugural fueron sus primeros participantes. La clausura del evento la realizó la presidenta del CEEIC, Nuria Castillo, quien repasó los aprendizajes más importantes de este evento y felicitó a los emprendedores por seguir apostando por la innovación en sus diferentes sectores y a los ponentes por la gran sesión de aprendizaje.
Las startups seleccionadas para el programa Escalado B2B 2025 son: Limbium Makers, Vitalkeep, 3DNAU, Biosostenibilidad Proteica, Vocali InVox Medical, Collective Software Group, Tecnodiesel, Bioprocesia Circular Solutions, AutomatizaTech y INTECC I+D+I.
Venta, crecimiento y escalabilidad
Durante la jornada inaugural, enfocada en 'Departamento de Ventas altamente escalable', las startups pudieron aprender de la mano de Faustino Fernández, CEO de Leeón, una startup que está revolucionando el panorama nacional de las Edtech con IA, y de Raúl García Serapio, CEO de Neuromobile, empresa que está innovando en el campo de la dinamización de centros comerciales con tecnología, marketing e IA.
“En nuestros inicios dimos prioridad a los clientes pequeños para ser más ágiles y rápidos a la hora de hacer negocios”, destacó Faustino nada más comenzar la sesión, que moderó el Jefe de Proyectos del CEEIC, Carlos Hurtado. Faustino, además, hizo hincapié en la importancia de tener un cliente que pruebe tu producto: “Porque cada sector tiene unas métricas diferentes y cada cliente va a utilizar tu producto de forma diferente, con necesidades que la startup ni había imaginado. Por eso digo que tener un cliente es lo mejor que te puede pasar y no estar tan enfocado en el producto al principio”.
Sobre este asunto también aportó su visión Raúl Serapio, quien explicó que lo difícil del B2B “es que pueden pasar 6 meses hasta que el cliente toma una decisión de compra tras muchas reuniones. Por eso, es importante identificar a las personas que toman las decisiones de compra en las empresas para ahorrar tiempo”.
Canales de venta: online vs offline
El CEO de Leeón destacó que su empresa invierte mucho tiempo en canales offline, como ferias sectoriales. “En cualquier evento, por pequeño que sea, siempre surge algo relevante para nuestro negocio. Nosotros comenzamos escalando de clientes pequeños a grandes, pero apostando mucho por el offline y apostando después por empresas especializadas en RRPP del sector tech”. También añadió Serapio que a las ferias hay que intentar ir con la agenda preparada: “Porque los emprendedores somos al principio gestores de la escasez, tenemos poco tiempo y poco dinero, y debemos ser eficientes”.
También hubo tiempo para los emprendedores que están desarrollando proyectos de IA aplicada a la redacción de contenidos; apps de escaneo corporal que innovan en el campo de la salud; automatización de procesos para empresas; startups de fabricación de proteínas sostenibles con bajo impacto en la huella de carbono, y hasta prótesis biónicas personalizadas. Todos ellos hicieron una breve exposición de sus startups y preguntaron a los expertos sobre las diferentes estrategias de retención que siguen las empresas para retener talento o los programas de incentivos que usan para conseguir este objetivo.
Para finalizar la enriquecedora jornada, los expertos y emprendedores compartieron sus aprendizajes en networking en CaféLab, donde pudieron compartir sus experiencias y generar sinergias.
